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品牌即影响力!看新东方在线如何构筑“品牌长城”?
2019-07-24 10:43:25      来源:      编辑:AHD256      

30秒案例速读

新东方在线在激烈竞争的教育行业中,长期坚持进行品牌建设,在“2020年考研系列产品”推广期间,与360推广共同构筑起了一座“品牌长城”,实现了超出预期的营销效果。

打造品牌影响力:品直Plus获取核心品牌流量,优品PMP+快资讯信息流增强品牌曝光。

增强投放效果、提高品牌转化:精细化运营、优化投放方案,“临门一脚”的时间节点营销刺激转化。

通过近半年的推广,新东方在线订单量上涨81.25%、订单成本下降42.67%。

近年来,在线教育以“自助”、便捷的特性,成为教育行业焦点。其中,大家耳熟能详的新东方教育科技集团旗下的新东方在线,作为国内首批专业在线教育网站之一,成为了行业龙头品牌,并在2019年3月28日于香港上市。

在不断发展、壮大的过程中,新东方在线深知品牌的背书对于教育类产品消费群体的重要性。无论是出国考试、职业教育,还是语言学习、K12教育等细分领域,消费者选择教育产品一方面要付出金钱,另一方面更要付出时间和精力,而他们购买和学习课程的最终目标就是得到能力或成绩的提升。所以,这类消费者会尽可能选择权威的教育品牌,也就是说教育品牌自身越强大,就能吸引到越多的消费者。

新东方在线官网https://www.koolearn.com

此次,我们为大家带来新东方在线“2020年考研系列产品”推广案例。

新东方在线与360推广携手,通过全品牌资源矩阵和有效的投放技巧,成功获取消费者信任,构筑起“品牌长城”。最终推广实现了在点击率和订单量上涨的同时有效控制成本,取得了订单量上涨81.25%、订单成本下降42.67%的好成绩。

品直Plus+优品PMP+快资讯信息流:塑造品牌就要无死角

“在长期的合作过程中,我们感受到新东方在线的营销团队对于新的营销推广方式的敏锐度很高。在前期,搜索推广上,通过将品牌直达升级为品直Plus,获取到搜索的核心品牌流量;在后期,新东方在线也选择了360独有的优品PMP优质展示广告资源、快资讯信息流等产品,随时随地打造品牌影响力,可以说是做到了无死角塑造品牌。”新东方在线专属营销顾问,来自360数字营销部的张亚晶分享到。

2018年9月份开学季,新东方在线“品直Plus”正式上线。“品直Plus”将先前的“品直”、“品秀”、“优然”等搜索产品整合在一起,让消费者在搜索品牌词、泛品牌词,甚至是其他相关的自然结果展现时,都能准确找到新东方在线的相关网站及课程信息。不仅如此,在这些消费者离开搜索场景后,“回眸”通过浏览器、导航开屏等黄金资源,向这些人群再次展示新东方在线的品牌信息,进行更有效的品牌曝光。

新东方在线360品直Plus投放展示

在品直Plus之后,优品PMP成为提升品牌指数的新赛道。优品PMP不仅拥有360的黄金流量资源位, 还能通过标签和多重定向模式精准定向目标人群,进行“千人千面”的智能化展示。在这次推广中,无论是吸睛的导航开屏、强势的新闻皮肤,还是今日首发,新东方在线都获得了极强的品牌曝光。

而快资讯信息流广告,更让新东方在线的品牌信息无时无刻不出现在目标消费者的视野里。利用消费者的碎片化时间,通过多场景分发,新东方在线潜移默化地进行品牌渗透,不动声色地给品牌刷了一波“存在感”。

新东方在线全方位塑造品牌

营销节点把握战机,临门一脚威力无穷

新东方在线的品牌广告投放中,并没有一味地堆砌资源、盲目投放,而是进行了精细化的投放运作。例如:通过分析各个资源位置投放的不同类型广告所呈现出的数据,以及对于各个资源位流量峰值和订单转化时段的分析,360推广建立了优化模型,得出了更优的投放方案。根据方案适当、科学地调整投放,广告就在“对的时间”触达了“对的人”。

建立流量与订单转化优化模型

品牌产生的影响力,最终会反馈到转化的增长上。新东方在线对品牌的建设与效果的转化,也实现了持续有效的动态把控和平衡。在日常,进行稳定的品牌曝光,对目标人群形成持续有效的影响。而当遇到双十一、双十二、圣诞节等“下单”氛围浓厚的假期,新东方在线借助优惠活动、转发抽奖等实际优惠刺激购课,让订单增长量达到81.25%。

圣诞节推广投放展示

品牌即影响力!新东方在线通过长期的尝试和探索,与360推广携手,通过全方位合作与精细化的运营,构筑起了“品牌长城”。同时巧妙地利用大节进行促销,让品牌势能为销售转化助力,取得了订单量上涨81.25%的好成绩。

“新东方在线一直致力于打造一个世界级的在线学习平台,此次与360推广的合作取得了不俗的推广效果, 不止有眼前的‘漂亮’的数据,也为我们的品牌营销奠定了深厚的基础。希望接下来与360推广的合作能够更上一层楼,新东方在线能够拥有更大的品牌影响力,为更多学生提供平等、优质的教育资源。”

“教育行业的营销推广可以从品牌营销进行突破,想获得消费者的青睐与选择,首先要得到消费者的信任。在此次营销推广中,新东方在线坚持打造品牌的核心策略,通过品直Plus、优品PMP和快资讯信息流提升品牌影响力, 并且辅以节日营销等精细化运营手段,最终取得了优异的成绩,这对所有教育行业的营销推广而言,也具有参考价值。”

 
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